Mercado potencial, disponible y objetivo: tres conceptos que toda empresa confunde
Por qué dominar esta distinción marca la diferencia entre crecer con estrategia o malgastar recursos Existe un error que se repite con una frecuencia inquietante en reuniones de dirección, planes de negocio y presentaciones ante inversores: confundir el mercado potencial, el mercado disponible y el mercado objetivo. No es una confusión inocente. Es una confusión …